Zwischen den Produzenten von Artikeln und Waren aller Art und ihren Endkunden sind zwei Ebenen von Händlern aktiv. Die Endkunden erhalten ihre Ware bei ihrem Einzelhändler. Diese wiederum versorgen sich mit ihrer Handelsware über die Großhändler der einzelnen Branchen. In Deutschland sind weit über 1000 Unternehmen als Großhändler tätig. Sie kaufen über ihre weltweiten Handelsbeziehungen große Kontingente an Waren auf und leiten sie an verschiedene Einzelhändler weiter. So wird die Versorgung der Märkte durch die Einzelhändler in die Fläche übertragen, während die Großhändler als Zwischenstationen zwischen Produzent und Einzelhandel auftreten. Der Großhandel übernimmt die Transport- und Einfuhrmodalitäten und bietet sein Sortiment den Einzelhändlern an.
Wo findet man Großhändler?
Der Großhandel hat Vertreter in allen Branchen und wirbt für seine Produktpalette im Internet. Dort sind die Unternehmen auf B2B-Plattformen organisiert und unterhalten zusätzlich eigene Webseiten und -kataloge. Die Industrie- und Handelkammern führen Listen der Firmen mit ihren Ambitionen im Großhandel und geben Auskunft über deren Schwerpunkte. Leicht aufzufinden sind Großhandelsunternehmen über Branchenbücher oder die gelben Seiten der Telefonauskunft. In der AHK sind zahlreiche Außenhandelsunternehmen organisiert. Es existieren mehrere weitere Zusammenschlüsse für die Vermittlung von Großhändlern. Sie sind häufig auf Messen und Ausstellungen anzutreffen und dort direkt ansprechbar.
Wie erkennt man die Seriosität von Großhändlern?
Um sich einen seriösen und dauerhaften Geschäftspartner aus der Vielzahl von Großhändlern auszuwählen, helfen Gespräche mit anderen Kunden der Firma. Ein guter Anhaltspunkt sind die eigenen Webseiten der Großhändler, in denen sie ihre Firmengeschichte und die Entwicklung ihres Unternehmens darstellen. Neben diesen eigenen Eindrücken kann man die Großhändler um die Nennung von Referenzen bitten und sich darüber hinaus bei den Industrie- und Handelskammern nach den Unternehmen erkundigen. Als entscheidende Faktoren sind häufig das Alter des Unternehmens und die Breite des angebotenen Sortiments relevant. Die Angebote und Preise sollten einem gewissen Qualitätsstandard entsprechen und nicht auf Ramschniveau beruhen.